FAQs - Grant International
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공식 파트너십 플랜(AOR)은 어떤 계약 구조인가요? 총판(Distributor)과 무엇이 다른가요?
AOR은 GI가 미국 현지 단일 실행 창구로 역할을 수행하는 구조입니다. 계약과 법적 책임은 본사 명의로 유지되고, GI는 영업·협상·벤더등록·물류 조율·대금 일정 등 운영 전 과정을 실행합니다. 단, 재고 매입·재판매는 하지 않으며 법적 거래 당사자가 되지 않는 점이 총판과 다릅니다.
AOR은 어떤 서비스를 포함하나요? 실제 운영 범위를 알고 싶습니다.
기본 범위에는 현지 바이어 대응, 영업 커뮤니케이션, 일정/콜 관리, 파이프라인 운영, 월간 리포트, 클레임 초기 대응이 포함됩니다. 추가 실행(현장 지원·검수·전시회 운영 등)은 Change Order 형태로 확장 가능합니다. 본사는 의사결정, GI는 실행 역할에 집중합니다.
AOR 진행 시 영업 성과 기준이나 운영 기준은 어떻게 관리되나요?
SOW(Scope of Work) 기반 계약 방식으로 운영합니다. 영업 활동량과 리포트 기준, 협업 방법을 분기 단위로 명확히 정의합니다. 예: 타깃 아웃바운드 캠페인, 미팅 수, 제안·RFQ, 파이프라인 업데이트 등. 계약 범위를 초과하는 요청은 사전 합의된 단가 기준으로 변경 계약을 시행합니다.
법인 설립 없이도 미국 영업이 가능한데, 법인을 설립해야 하는 이유가 있습니까?
반드시 법인이 필요한 것은 아닙니다. 많은 한국 기업이 현지 법인 없이도 수출·계약·납품을 진행합니다. 다만 대형 바이어, Tier-1 공급망, 또는 장기 프로젝트·현지생산·채용·창고 운영을 고려하는 경우에는 법인이 필요해집니다.법인은 거래 신뢰도와 운영 자율성을 높이는 확장 기반으로, 장기 현지화를 계획하는 기업에 특히 유리합니다.
사무소와 지사는 어떤 차이가 있습니까?
사무소(Representative Office)는 영업과 계약이 불가능한 연락 거점이며, 고객 커뮤니케이션과 시장 대응만 수행할 수 있습니다. 반면 지사(Branch Office)는 영업과 계약은 가능하지만 법적·세무 책임이 모두 본사에 귀속됩니다. 거래 안정성과 리스크 관리를 고려하면 지사는 제한적 상황에서만 사용되며 일반적으로는 법인이 더 안전한 운영 방식입니다.
법인 설립 이후 운영 지원도 받을 수 있습니까?
네. 법인은 설립 후가 더 중요합니다. 은행 계좌 개설, 주소 운영, 회계·세무 신고, 보험, 벤더 온보딩, 계약 운영까지 연계 지원하며 필요 시 AOR 플랜(현지 영업 운영)과 연결 가능합니다.
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