FAQs - Grant International
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미국 시장에서 단기간에 고객을 확보할 수 있나요?
단기간 성과를 보장할 수는 없습니다. 미국 시장은 준비 부족 상태에서 빠른 계약을 기대하기 어려운 구조이며, 단기간 확보를 약속하는 에이전트는 신뢰하기 어렵습니다. GI는 시장 검증 → 바이어 접촉 → 샘플 검증 → 조건 협의의 단계를 빠르게 실행하여 현실적인 시간 안에 첫 결과를 만드는 방식을 택합니다.
처음부터 대형 고객사나 대량 계약을 노려도 될까요?
미국 시장에서는 작은 성공을 빠르게 만들고 이를 증거자산(Reference) 으로 확대하는 방식이 가장 현실적입니다. 초기부터 소규모 파일럿 → 반복 거래 → SKU 확대 → 전략 고객 진입 순으로 성장 곡선을 설계해야 리스크 없이 시장 신뢰를 확보할 수 있습니다.
첫 거래 이후에도 GI가 지속적으로 지원하나요?
네. 시장 진입 이후가 더 중요하다고 보고 있습니다. 첫 구매 이후 재구매·반복 오더 구조 구축, 품질·물류 이슈 대응, 거래 확장까지 연결합니다. 상황에 따라 AOR 플랜(미국 현지 영업 총괄) 또는 영업 실행 & 고객관리 플랜으로 자연스럽게 연계해 운영 안정성을 확보합니다.
기존에도 에이전트를 통해 바이어 미팅은 있었지만 계약으로 연결되지 못했습니다. GI는 무엇이 다르나요?
재진입의 핵심은 "바이어 수"가 아니라 거래 가능성이 높은 타깃과의 연결입니다. GI는 단순 미팅 주선이 아닌 조건 중심 영업을 실행합니다. 바이어 요구조건 분석 → 기술/품질 검증 → 가격 포지션 조율 → 샘플 대응 → 납기/물류 설계까지 계약 성사 흐름을 운영합니다.
재진입은 처음 진입보다 성공 가능성이 높습니까?
단순히 "재시도"하면 실패가 반복됩니다. 그러나 기존 실패 요인을 분석하고 보완 전략을 적용하면 재진입은 오히려 더 유리합니다. GI는 이전 에이전시 운영 한계, 응답 지연, 견적 대응 방식 문제 등 실패 원인을 구조적으로 수정한 뒤 실행에 들어갑니다.
재진입을 시작할 때 본사는 무엇을 준비해야 하고, GI는 무엇을 담당하나요?
역할은 명확히 분담됩니다. 본사는 가격 정책(최소·목표), 기술자료, 샘플 제공 여부, 승인 체계만 정리하면 됩니다. GI는 미팅 세팅, 조건 협상, 현지 커뮤니케이션, 물류 일정 조율, 바이어 대응 등 실행 전 과정을 담당합니다. 본사는 의사결정, GI는 실행 구조입니다.
산업 전시회에서 명함만 모으고 끝나는 경우가 많은데, 실거래로 연결하려면 어떻게 해야 하나요?
핵심은 관심 바이어를 분류하고 현장에서 후속 흐름을 만들어내는 것입니다. GI는 상담 바이어를 관심 수준과 구매 가능성에 따라 A/B/C 등급으로 분류하고, 전시 기간 중 또는 직후에 후속 미팅과 샘플 협의를 바로 연결합니다. 전시는 끝나는 순간이 아니라 영업이 시작되는 시점이라고 봅니다.
산업 전시회에 직접 가지 않아도 영업 성과를 기대할 수 있습니까?
GI는 단순 전시 대행이 아니라 사전 타깃 설정 → 현장 미팅 주관 → 상담 기록 관리 → 후속 영업까지 실행합니다. 보고서만 제공하는 대행이 아닌 성과 연결형 운영 방식을 적용합니다.
어느 국가/지역 전시회까지 지원 가능합니까?
미국 전역 주요 산업 전시회(제조·자동차·철강·에너지·부품·기계·금속가공 등)를 우선 지원합니다. 필요 시 캐나다 및 멕시코 전시회도 연계 가능합니다. 전시회가 확정되지 않은 경우에도 행사 선정 컨설팅부터 요청 가능합니다.
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